영업에 종사하는 사람들은 좋은 영업 성과를 내기 위해서는 고객을 찾는 것이 매우 중요하다는 것을 알고 있으며, 해외 무역 판매에서도 마찬가지입니다.대외 무역 판매 서비스의 고객은 일반적으로 해외에 있습니다. 그렇다면 더 많은 해외 바이어를 찾는 방법은 무엇입니까?저는 거의 10년 동안 대외 무역 영업에 종사해 왔으며, 해외 거래에 종사하는 소규모 파트너에게 도움이되기를 바라며 해외 고객을 찾는 다음 9가지 방법과 다양한 방법의 장단점을 여러분과 공유하겠습니다. 무역판매!
우선 첫 번째 방법: 고객을 통해 고객을 찾는 것이 가장 직접적이고 매우 효과적입니다!
많은 고객이 커뮤니케이션 과정에서 몇 가지 추가 소개를 제공합니다.이러한 기회를 활용하면 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다
고객.물론 특정 기초가 필요합니다.
장점: 고객이 소개한 고객은 상대적으로 정확하고 처리하기 쉽습니다.단점: 더 많은 시간과 에너지, 높은 유지 관리 비용.
두 번째 방법: 전시
2016년 전시회에 참석하면서 찍은 사진입니다.최근 몇 년 동안 국내외에서 다양한 전시회가 속속 등장하고 있으며 일부 전시 산업은 상대적으로 광범위하고 일부 전시 산업은 더 구체적입니다.전시회를 찾은 고객은 상대적으로 신뢰도가 높고 신뢰도가 높습니다.
장점: 전시회에 자주 가는 기업은 다음을 발견할 것입니다. 전시회에서 고객은 귀하의 제품을 직접적이고 가까이에서 볼 수 있으며, 고객과 직접 대면하여 소통하고 소통할 수 있으며, 비즈니스 협상 프로세스가 효과적이고 시의적절하며 빠릅니다. .일반적으로 전시회에 참석하는 사람들은 업계와 관련이 있습니다.의사소통이 원활하고 이해가 충분히 깊다면 현재 주문에 서명할 수 있는 기회가 상대적으로 크므로 네트워크 마케팅, 방문, 고객 추적과 같은 개발 단계가 필요하지 않아 시간과 비용이 절약됩니다.
단점: 그러나 시대의 발전과 국가 정책의 지원으로 전시회에 점점 더 많은 기업이 참여하고 있으며, 동일한 산업 및 동일한 전시회에 종사하는 고객이 동시에 많은 공급 업체와 소통할 수 있으므로 편리합니다. 비슷한 제품을 찾아보세요.따라서 전시회에서 신규 고객을 발굴하고 현장에서 주문을 체결하는 것은 다소 어렵습니다.
세 번째 방법: 검색엔진을 통한 검색 등
예를 들어 Google은 고객 웹사이트와 디스플레이 페이지를 찾을 수 있고, 고객과의 커뮤니케이션을 통해 고객의 연락처 세부정보를 찾을 수 있습니다.
구체적인 구글의 개발 고객 검색 방법, 이전 공개 계정에 관련 글을 게재했고, 관심 있는 파트너는 이전 글을 보시면 됩니다.또는 아래 링크를 클릭하세요.
Google 고급 검색에서는 고객의 사용 방법을 개발합니다. LIGHTBEST Co.,Ltd(light-best.com)
네 번째 방법: 관세 자료
현재 관세 데이터를 처리하는 제3자 서비스 회사는 혼합되어 있으며 일부 관세 데이터는 실제 구매자 정보를 남기고 일부는 화물 운송업자의 정보를 남깁니다.공식 채널을 통해서도 상담이 가능하며, 해당 데이터는 무료입니다.
장점: 정확한 고객 정보 획득, 매우 정확한 고객 정보 획득, 개발 용이
단점: 첫째, 큰 수수료를 부과해야 하고, 둘째, 관세 데이터는 일반적으로 반년 또는 수년 전의 오래된 데이터이며 고객의 적시성이 상대적으로 좋지 않습니다.
다섯 번째 방법: B2B 플랫폼
알리바바, 메이드 인 차이나 등 B2B 플랫폼이 등장하면서 중소기업의 국제 무역이 더욱 쉬워졌다.
장점 : 온라인 홍보, 해외출장 및 출장시 여비, 전시비 등 절약
단점: B2B 플랫폼이 점점 많아지고, 주요 플랫폼의 트래픽이 병목 현상에 도달했으며, 유료 프로모션에 많은 광고를 게재해야 하는데, 이는 비용이 많이 들고 비효율적이며 죽이 더 많습니다.다음은 Alibaba B2B 매장 웹사이트입니다. 관심 있는 파트너는링크를 클릭하세요.
여섯 번째 방법: Forbes 포럼, 대외 무역계 등 업계 포럼을 통해
각 산업마다 고유한 포럼이 있으며, 관련 산업 웹사이트 및 포럼을 검색하여 고객 정보를 찾을 수 있습니다.
장점: 이러한 대외 무역 포럼은 커뮤니케이션 플랫폼으로 구매자와 판매자가 포럼에 게시할 수 있으며 개발 자본 비용이 낮고 고객 확보가 상대적으로 정확합니다.
단점 : 지속적으로 게시해야 함, 작업량이 많음, 시간 비용이 높음, 고객 확보율이 낮음
일곱 번째 방법: 오프라인 고객 확보
예를 들어, 특정 지역으로 이동하면 해당 지역은 주로 특정 산업 체인에 집중되어 있으며, 지역 현장으로 이동하여 고객을 방문하고 브로셔를 배포하고 대면 커뮤니케이션을 수행합니다.
장점: 정확한 고객 확보 및 높은 효율성
단점: 영업사원은 고객을 하나씩 찾아야 하며, 시간과 에너지를 소비해야 하며, 특히 대외 무역 판매는 해외로 나가야 하고, 비자 신청, 항공권, 호텔 등을 주문해야 하며, 자본 비용이 높습니다.
여덟 번째 방법: 나만의 웹사이트 구축
회사는 공식 웹사이트 www.light-best.cn과 같은 자체 공식 웹사이트 또는 Google 독립 웹사이트를 구축합니다.
www.light-best.com도 있습니다
그리고 구글 인디:www.bestuvlamp.com
이점:
1. 플랫폼 규칙에 의해 제한되고 상대적으로 유연하고 무료이며 플랫폼 규칙이 많고 경쟁자가 많습니다.
2, 사용자 정의가 가능하고 자신의 필요에 따라 개발할 수 있으며 개발 과정에서 기업의 장기적인 요구를 충족할 수 있으며 기업의 발전에 따라 계속해서 개선되고 있지만 현재 많은 기업이나 개별 대외 무역이 인력은 할 수 없으며 웹 사이트 투자가 매우 적고 웹 사이트에 돈을 쓰는 것을 꺼리는 경우가 많으며 웹 사이트가 있다고 생각하고 단순히 제품을 표시하고 웹 사이트의 장점을 전혀 활용하지 못하는 경우가 많습니다. 그러한 회사 웹사이트가 너무 많고, 개인 대외 무역 웹사이트가 존재하여 많은 사람들이 오해를 하고 있으며, 플랫폼을 잘 운영하고 있으며, 스테이션을 구축하는 데 있어 자체 장점을 더욱 무시합니다.
3. 자체 구축한 웹사이트는 최적화하고 홍보하는 방법을 아는 전문가가 필요하며 특정 기술 지원도 필요합니다. 자체 구축한 웹사이트를 잘 최적화하고 홍보하면 플랫폼보다 효과가 더 좋을 것입니다.브랜드 효과가 발생하면 몇 초 만에 플랫폼을 죽일 수도 있습니다.
단점: 지속적으로 플랫폼을 최적화하고 홍보하는 전문 기술 인력이 많이 있으며 웹 사이트 수준이 속도를 포함하여 매우 높은 경우가 많으며 순위가 매우 높을 것입니다. 또한 플랫폼에 광고가 많이 있습니다. 웹 사이트 트래픽이 많고, 고객의 접속 가능성이 상대적으로 높습니다.
유지보수, 업데이트, 최적화, 홍보 등을 담당하는 전문 기술자가 없으면 플랫폼에 비해 순위가 뒤처집니다.
자체 구축 웹사이트의 단점은 구매자가 높은 기회 비용을 통해 탐색을 최적화할 때까지 기다리는 수동적이라는 점입니다.해외 SNS 플랫폼
아홉 번째 방법: 해외 SNS 플랫폼
Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook 등 대외 무역 고객을 찾으십시오.
장점: 해외 바이어들은 젊은 편이고, 소셜 플랫폼의 적용 범위가 매우 넓습니다.SOHO는 외국 소셜 플랫폼을 활용하여 고객을 개발하는 좋은 방법입니다.
1. 소셜 플랫폼은 지리적 제한을 없애고 여러 지역에서 홍보할 수 있습니다.
2. 플랫폼은 트래픽이 많고 노출도가 높기 때문에 개인 또는 기업 브랜드를 향상시킬 수 있습니다.
3. 고객 밀착성과 고객 상호작용
단점 : 현재 SNS를 통해 게시되는 콘텐츠가 너무 많고, 반복률이 높으며, 광고성이 강하고, 허위정보가 많아지고, 참여와 상호작용이 적고, 운영능력이 강함
게시 시간: 2023년 3월 23일